在企业资源计划（ERP）系统中，低利润产品销售是一个困扰很多企业的难点，如何解决这个问题对于企业的长期发展至关重要。以下从不同维度分析低利润产品销售的难点及解决方案。
市场竞争激烈，低利润产品销售难点较多，主要表现在以下几个方面：
1.1 价格竞争激烈
在竞争激烈的市场中，有很多企业为了争夺市场份额，选择通过降价来提高销售量，导致价格越来越低，企业盈利空间越来越小。
1.2 需求波动大
低利润产品往往是替代品或次品，而替代品市场需求波动大，有可能一夜之间销量暴跌；次品需求较低，销量也很难保证。这些都对销售带来很大的不确定性。
1.3 销售渠道单一
很多企业在销售低利润产品时只依赖一个销售渠道，一旦此渠道出问题，销售量就会受到很大影响。
解决方案：
1.1 提高产品竞争力
低利润产品是有市场需求的，要提高产品的竞争力，包括功能与性能的调整、降成本、提高品质等方面的改进。增加产品附加价值，提供更好的售前售后服务等也是提高竞争力的方法。
1.2 拓展销售渠道
通过拓展新的销售渠道来增加销售量，可以通过开设网店、加强网络营销、与经销商合作等方式来实现。
1.3 制定差异化策略
企业可以通过策略差异化来避免价格竞争的影响，即通过降本增效、加强品牌推广、提高产品的独特性等方式，塑造独特的市场形象，使产品具有较强的市场竞争力。
低利润产品在生产过程中也存在一些难点，主要表现在以下几个方面：
2.1 生产成本高
生产低利润产品所需要的资源成本高，包括人力成本、原材料成本、制造成本、耗能成本等，这些因素都会加大企业的运营成本，对企业的整体成本结构造成不利影响。
2.2 生产周期长
低利润产品生产周期长，这会导致成品库存压力大、资金回收缓慢、跟进客户需求不及时等问题，这些问题都会对企业的生产运作带来不良影响。
2.3 产品质量难以保证
低利润产品生产投入减少会导致产品质量下降，这会大大降低企业的市场竞争力。
解决方案：
2.1 生产灵活性增强
企业需要优化生产流程，提高生产效率，缩短生产周期，实现小批量、多样化、快速交付等生产模式的转型，降低生产成本，提高生产效率。
2.2 技术优化协作
优化生产技术，采用成套设备等具有强整合性的系统，实现产品的一站式生产，减少流程。同时，合理协调内外部资源，形成整个生产经营过程的协作，提高生产效率。
2.3 提高产品品质
企业应从生产工艺和生产质量两方面入手，借鉴先进的生产技术，杜绝质量漏洞，提高产品质量，提高市场竞争力。
销售渠道难以拓展、销售数量不确定、售前售后服务不到位等问题是企业在低利润产品销售方面的重要难点。
3.1 销售渠道拓展难
低利润产品受市场影响较大，许多销售渠道并不适合销售此类产品，如何拓宽销售渠道，达到最佳销量也是企业需要解决的难题。
3.2 订单量不稳定
低利润产品较为特定，其订单量较难控制，而订单数的影响直接决定了公司的收益，如何提高订单量，是企业需要解决的又一难题。
3.3 售前售后服务不到位
售前售后服务是消费者体验的重要组成部分。低利润产品在市场竞争中占据的地位较低，售前售后服务也很难跟上，这直接影响消费者对品牌的考虑和下一次消费的选择。
解决方案：
3.1 深入把控渠道形象
企业要学会对销售渠道的把控，注重以前期维护渠道形象，引导市场认同度。在产品的包装、营销策略、价格等各方面，提前做好调查。 这些和渠道维护的作用是相辅相成的。它将有切实的帮助企业开拓市场，创造销售机会。
3.2 建立良好的销售管理模式
销售是企业最重要的运营环节之一，必须建立完善的销售管理机制，严谨地考虑销售策略的执行，及时获取和反馈市场信息，对销售流程进行优化。售前售后服务体系的建立对于企业长远发展具有十分重要的意义。
3.3 科技促进售前售后服务升级
在推进企业经营的过程中不断地引导智能服务升级，加强服务质量，为产品的市场化提供坚实的保障。
财务维度是企业运营中的骨干部分，它关乎到企业长远发展，财务维度上的不良结果会直接导致企业的倒闭破产。
4.1 资金回款周期长
低利润产品生命周期长、销售难度大，会影响资金回款周期，加重企业的经营压力。
4.2 产品成本高
低利润产品生产成本高，加之销售不佳，会导致企业的经济负担加重，难以维持正常的运营。
4.3 预算和融资风险大
低利润产品在市场上的稳定性较差，预算和融资风险大，这使得企业的财务管理难以控制。
解决方案：
4.1 动态控制成本
企业要努力实现成本控制与管理体系的创新，全面掌握企业成本的来源，从产品设计到生产流程策略，以及物流管理等各方面进行评估，不断修改和调整原有方案，减少成本，提高盈利。
4.2 完善融资渠道
对企业来说，融资是必不可少的，通过合理的财务规划，做好融资工作，提高企业自身的资本实力和管理水平，充分发挥资金的使用效益。
4.3 多方面扩展营收
企业可以通过发掘其他潜在营收点，增加业务拓展版图，从而扩大企业营收的同时，降低企业在低利润产品销售中的风险。
低利润产品的销售和生产需要足够的人力资源支持，而面对市场变化和生产需求的不确定性，如何安排人力资源是企业成功的关键问题。
5.1 人力资源管理难度大
由于低利润产品的生产和销售需要较多的人力资源支持，而这些人力资源除了相关技能之外还需要具有较强的应变能力，所以人力资源管理难度较大。
5.2 人员流动性强
在低利润产品的生产和销售过程中，人员流动性比较强，这会导致企业的知识产权保护不足、员工的热情和积极性降低等不利影响。
5.3 人员素质参差不齐
低利润产品生产和销售中需要的人员素质较高，但由于现实情况的限制，这在实际操作中并不一定能够完全实现，企业也难以全面把握人员素质，很多情况下降低了企业的工作效率。
解决方案：
5.1 建立人力资源管理体系
企业要努力建立完善人力资源管理体系，在员工职业生涯规划、人才选拔和培训等方面给予指导，不断提高员工的敬业度和忠诚度，同时鼓励员工自身技能的创新和提高。
5.2 加强员工奖励机制
企业可以通过员工奖励等方式，激励员工的工作热情和积极性，增强员工的忠诚度，从而增强企业管理效力。
5.3 加强培训和知识保护
企业可以在不断培训员工的过程中，提高员工的素质和工作技能。加大知识产权保护的力度，保证企业核心知识产权的掌控和可持续性发展。
综上所述，ERP低利润产品销售的难点主要涉及市场、生产、销售、财务、人力资源等多个维度，需要企业在实际经营过程中认真分析、及时处理，保持独特的品牌形象，不断提高产品质量和服务水平，加强内部管理等环节，不断提高企业的竞争力和运营效益。
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